Miért nem érdeklődnek a lakásod iránt? 7 lehetséges ok
Okok, amik miatt nem érdeklődnek a lakás iránt
Egy eladó vagy kiadó lakás nem jelenti azt, hogy azért mindenki azonnal kapkodni fog. Persze előfordulhat, hogy szinte azonnal elkel, viszont vannak olyan tényezők, amelyek hatással lehetnek az eladás sikerességére.
-
Nem megfelelő az ingatlan ára
Az egyik leggyakoribb ok az árazás. Egy eladó lakás esetében nem az számít, hogy a tulajdonos mennyit szeretne kapni érte, vagy hogy mennyit költött korábban a felújítására, hanem az, hogy a megfelelő vevő a jelenlegi piacon mennyit hajlandó fizetni érte.
Ezért sem elegendő néhány hasonló hirdetést megnézni ahhoz, hogy meghatározzuk az árat. A környékbeli ingatlanok állapota, alapterülete, emelete, tájolása, energetikai jellemzői, elhelyezkedése és műszaki tartalma is jelentősen befolyásolhatja az otthon értékét. Ráadásul a hirdetési ár és a tényleges eladási ár között is lehetnek különbségek.
Ha egy lakás iránt nem érdeklődnek, az egyik elsőként felülvizsgálandó tényező az ár lesz. Főleg akkor, ha a hasonló adottságú ingatlanokhoz képest látványosan magasabb összegért kínálják.
-
Nem elég jók a fotók
A legtöbb potenciális vevő először szinte minden esetben online találkozik az ingatlannal. Emiatt a fényképeknek sokkal nagyobb szerepük van, mint amennyire sokan azt gondolnák. Ha sötét, rendezetlen, rossz szögből készült vagy kevés fénykép szerepel a hirdetésben, az érdeklődő könnyen továbbgörgethet.
Ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy professzionális fotózás nélkül lehetetlen eladni egy lakást. A lényeg csupán annyi, hogy a képek világosak, életszerűek és informatívak legyenek. Mutassák meg a helyiségek méretét, az elrendezést, a fontosabb részleteket és az ingatlan előnyeit.
Érdemes a fotózás előtt rendet tenni, elpakolni a felesleges tárgyakat, lehetővé tenni, hogy minél több természetes fény jusson a helyiségekbe, és olyan sorrendben bemutatni a lakást, amely segít az érdeklődőnek elképzelni az otthont. Nem kell extra korszerűsítést sem végezni, tényleg csak néhány szempontot kell figyelembe venni, és máris jobb felvételek készülhetnek.
-
A hirdetés szövege nem ad elegendő információt - túl sok a felesleges adat
A fotók felkeltik a figyelmet, de a hirdetés szövege segít eldönteni, hogy az érdeklődő tovább kattintson-e, vagy kapcsolatba lépjen-e az eladóval. A túl rövid, általános leírás ezért éppúgy problémát jelenthet, mint egy hosszú, de lényegtelen részletekkel teli szöveg.
Az olyan megfogalmazások, mint a „szép, világos lakás”, „kiváló lehetőség” vagy „csendes környéken található” önmagukban keveset mondanak. Ráadásul sok esetben sablonosnak tűnhetnek.
Ennél fontosabb, hogy az érdeklődő megtudja például, milyen az alaprajz, melyik emeleten található a lakás, milyen a fűtés, mikor és milyen felújítások történtek, van-e erkély, tároló vagy parkolási lehetőség, illetve milyen a közlekedés és a környék infrastruktúrája. Emellett kíváncsi arra is, hogy történt-e javítás, ha igen mikor és milyen mértékben.
A jó ingatlanhirdetés nem egyszerűen felsorolja az adatokat, hanem segít a potenciális vevőnek eldönteni, hogy az adott lakás megfelel-e az ő igényeinek.
-
Nem a megfelelő felületeken jelenik meg az ingatlan
Előfordulhat, hogy egy eladó lakás jó adottságokkal rendelkezik és megfelelő az ára, mégsem találja meg a célközönségét. Ennek egyik oka lehet, hogy a hirdetés nem megfelelő helyeken vagy nem megfelelő módon jelenik meg az emberek számára.
Nem minden érdeklődő ugyanott keres ingatlant, és az sem mindegy, hogy milyen keresési szempontok alapján próbálja megtalálni a számára megfelelő lakást. A hirdetés láthatóságát befolyásolhatja a cím, a kategorizálás, a megadott adatok pontossága és az is, hogy milyen gyakran frissül vagy kerül újra a potenciális vevők elé.
Ha kevés a megkeresés, ezért érdemes nemcsak az ingatlant, hanem magát a hirdetési stratégiát is megvizsgálni. Ebben pedig nagy segítséget jelenthetnek az ingatlanosok, akik pontosan tudják, hol van értelme meghirdetni az adott otthont.
-
A lakás nem azt mutatja, amit a hirdetés ígér
Más helyzet, ha sokan érdeklődnek, de a megtekintések után senki nem tesz ajánlatot. Ez arra utalhat, hogy a hirdetés és a valóság között nincs megfelelő összhang.
Ha például a fotók alapján egy felújított, modern lakás képe rajzolódik ki, a helyszínen viszont jelentős felújítási igény fogadja a vevőt, az könnyen bizalomvesztéshez vezethet. Ugyanez igaz akkor is, ha a hirdetés egyedi előnyként emel ki valamit, ami a gyakorlatban kevésbé jelentős. Sőt, befolyásoló tényező lehet az is, hogy milyen a környék, ha az érdeklődő megérkezik.
A cél nem az, hogy egy ingatlant mindenáron a lehető legvonzóbbnak mutassunk, hanem az, hogy pontos és hiteles képet adjunk róla. Ez már a megtekintés előtt segít kiszűrni azokat, akiknek valójában nem megfelelő a lakás.
-
Nem megfelelő időpontban próbáljuk eladni
Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és az érdeklődés sem minden időszakban ugyanolyan. Az eladási folyamatot befolyásolhatják a piaci körülmények, a hitelkamatok, a szezonális hatások, valamint az általános vásárlói bizalom is.
Ez nem azt jelenti, hogy egy lakást kizárólag bizonyos hónapokban lehet értékesíteni. Inkább azt, hogy a hirdetés teljesítményét mindig az aktuális piaci környezetben érdemes értékelni. Ha egy adott időszakban kevesebb a potenciális vevő, még fontosabbá válhat a megfelelő ár, a pontos pozicionálás és a jó minőségű hirdetés.
A megfelelő méretű és helyen lévő lakások például egyetemi időszak kezdetekor, nyáron kelnek el jobban. De szeptemberben sem késő hirdetni - csak mérlegelni kell, hogy hol és miként akarjuk eladni.
-
Nem derül ki egyértelműen, kinek szól a lakás
Egy belvárosi, kis alapterületű lakás egészen más vevői kör számára lehet érdekes, mint egy nagyobb, kertkapcsolatos otthon egy családi házas környezetben. Ha a hirdetés mindenkihez próbál szólni, könnyen előfordulhat, hogy valójában senkit nem szólít meg igazán.
Érdemes végiggondolni, hogy milyen élethelyzetben lévő vásárlónak lehet különösen vonzó az ingatlan. Más szempontokat kereshet egy első lakását vásárló fiatal, egy befektető, egy kisgyermekes család vagy valaki, aki nagyobb otthonból költözne kisebbe.
Mit érdemes tenni, ha nincs érdeklődő a lakásra?
Ha egy eladó lakás iránt tartósan kevés az érdeklődés, nem feltétlenül az a megoldás, hogy azonnal csökkentjük az árat. Először érdemes megnézni, hogy pontosan hol akad el a folyamat. Kevesen kattintanak a hirdetésre? Sokan megnézik, de nem jelentkeznek? Vannak megtekintések, de nincs ajánlat? Mindegyik más problémára utalhat.
Az ingatlan eladásánál ezért érdemes rendszerben gondolkodni. A reális árazás, a jó bemutatás, a megfelelő hirdetési szöveg, a pontos célzás és a hiteles kommunikáció együtt határozza meg, hogy egy lakás mennyire kelti fel a potenciális vevők figyelmét.
Ha ezek közül valamelyik nem működik megfelelően, az érdeklődők hiánya nem feltétlenül magának az ingatlannak a problémája. Lehet, hogy egyszerűen a hirdetés nem mutatja meg a megfelelő embereknek a lakás valódi értékeit.
Amennyiben pedig segítségre lenne szükséged a lakás eladása kapcsán, akkor keresd ingatlanosainkat, akik készséggel állnak rendelkezésedre Szeged és környékén.
